NO.1 产品定位

在网上开个小店，和在网下开个实物店，是完全不一样的，在网下，只要你的店的位置不要太差，小生意就可以做的还不错，就算是卖很大众化的东西，都一样可以赚的盆满钵满。在网上做生意，就要独辟蹊径了。一般来说，在网上销售，最好是找网下不容易买到的东西拿来卖(例如：特别的工艺品、限量版的宝贝、名牌服装、电子产品等等)，这样，专门的发烧友就会找到你店里，如果你和他合作的好，那生意就细水长流，回头不断了。

NO.2 价格定位 

在网上销售，没有店租金的压力，没有工商税务的烦恼，更没有黑社会的骚扰，所以，我们只要能有好的货源，那赚一块就是一块，很轻松。所以，价格就一定要比网下便宜，不要心太黑，多参考别人的价格，能便宜尽量多便宜点，这样，会有很多想省钱的客人进来，你再服务的好点，这批客人又成了你的长期客户。

NO.3 丰富产品

产品定位好了，价格也定好了，你就可以去开个小店了。那既然现在淘宝开店免费，那你的登陆产品的时候，在把握新、精、平的原则上，尽量多铺点货上去，因为每个来的客人，都希望自己所逛的店铺琳琅满目，产品丰富，如果你开店只有干巴巴的几个东西，相信人家不会来第二次了。而且产品铺的多，这里还有一个伏笔。因为淘宝的推荐位不是买的，而是根据你的信用和店里的货物数量可以获得相应的推荐位。所以，在你信用还很低的时候，能获得一个分类的推荐位，是有很大好处的。

NO.4 详细产品说明

产品选好了，那就一定要弄上一份详细的产品说明。我有去过一些卖家的店，产品说明相当简单，就草草几个字，几句话，让看的人云里雾里，这样，形象分可就打折扣喽。一份好的说明，不光光只是说明而已，它体现了卖家对买家的尊重，对自己产品的尊重，好的产品说明，不单单吸引懂行的买家进来，更可以为那些不太懂但是对产品有兴趣的新手提供帮助，让他们对你所卖的东西产生兴趣，从而爱上你的小店。特别是，一份详细的产品说明，会让来的每一个客人觉得卖家是个行家，那对你本人的信任和产品的信任又多了一点点哟。

NO.5 灵活使用推荐位

当你有了一两个推荐位了，就要灵活运用，一定要挑一个在你这个分类里最有特色，价格最有优势的产品，放到推荐位上去，目的不光光为了是为了提高销售量，更是希望推荐的这个产品作为一个引子，吸引客人到你店里去参观，这样，又多了点成交的机会喽。

NO.6 论坛发飙

你的店也开了，产品也上了，特色也有了，但是还是没有人成交，怎么办?呵呵，我们要主动出击了，其中最好，最省钱的宣传方式就是论坛了。我所指的论坛，不单单是淘宝的论坛哟，淘宝的论坛卖家多，买家少，效果不会太好，个人觉得淘宝的论坛多发帖子的好处是你的人气会提高一些，对自己的生意有点好处。重点是放在其他论坛上。

首先，要在论坛宣传，签名档是最重要的东西，特别是有些论坛不让发广告，那就只有通过签名档来指引感兴趣的人到你店来。

其次，我们要去的论坛，我建议去各省的省站论坛和各个大城市的城市论坛，和各种专业论坛。如果该论坛有部分栏目可以发广告(比如有二手交易区、跳蚤市场之类的)，就要精心制作一份精美的帖子，发到论坛上，并保持定期更新和顶，让你的帖子始终处在栏目的第一页。如果该论坛不让你发广告贴，没关系，把自己商品的精美图片弄下来，放上去，只当贴图玩，让大家欣赏(例如精美的玩具、漂亮的衣服、时尚的电子产品等等)，自然就会有感兴趣的朋友通过你签名档的地址到你店里参观啦。

NO.7 旺旺带路

旺旺是个好东西，如果你在线的时候一定要保持开着旺旺，可以立刻解答买家的问题和疑难，而且，旺汪开起来后，在你产品背后闪烁的主人在线好醒目哟，我现在都养成不好的习惯，只看旺旺在线的人的产品，因为我有疑问他会立刻解答，还可以掏价还价哟。

NO.8 绝招

呵呵，这个可是我以前传儿不传女，独家领悟的独门秘籍。现在为了淘宝的发展，为了更多钻石的出现，那我就放出来大家一起分享了。

这个绝招是这样的，我喜欢去逛逛同类商品其他卖家的店，注意收集那些留言的买家，然后回来就给那些在别人产品上留言的买家发站内信和旺旺留言，呵呵，因为那些是有意向购买该类商品的买家，只不过可能和卖家价格方面或其他方面没有谈拢，所以才没有成交，这样的买家，是最有可能成为你客人的买家，所以一定要抓住，发信，他们一定会到你店里来看的，所以，我的生意就是这样做起来的，呵呵。(我个人定义这个绝招叫挖墙角，被我挖过的卖家不要打我哟)

elab.icxo.com

从制造电视机零件的中小企业起家，到七千亿台币营收的全球化制造业帝国，从电脑配件到手机等硬件，鸿海系几乎纵贯全球IT制造的全产业链，虽然此次金融危机之下，鸿海系的股价有所下震，但并不影响郭台铭先生作为华人企业界翘楚的地位，其一举一动，都备受各界关注。 但在郭台铭自己看来，他并不认为自己是成功的。“一个人如果认为自己很成功，已经到了peak（鼎峰）的时候，那么明天起床，人是往下走不是往上走；明天你出发的第一步，是在走下坡”，坚持、自律和勤力，是业界对这位已经59岁的创业家的一致评价。
9月6日晚还在台湾参加台湾行政院举行的赈灾重建活动，9月7日上午一早就飞抵北京，参加了“忘年交”李开复的创意工场发布会，如此频繁穿梭大陆与台湾，郭台铭戏称自己是“Chinwan”（China + Taiwan）。
之后，郭台铭先生接受了包括本报在内的三家媒体的采访。
这是他第一次接受大陆媒体的专访。
郭台铭坦言，创业35余载，除去寻找“第二春”的那一年左右的时间之外，有34年之久，每天都保持平均工作15个小时之久，没有间断。
为什么还要这么勤力？
“跆拳道打得好,一定是马步蹲的扎实,你知道少林寺和尚功夫千变万化,是过去挑了多少年的水上山吗？”这是“郭语录”中一句经典的话。
“除了喜欢，更重要的是责任”，9月7日接受记者采访时郭台铭称。他引用中国古语“种瓜得瓜、种豆得豆”来形容鸿海系的成功不是偶然的。“花时间和金钱，买到的是经验，No experiences, no judgment (没有经验就没有判断)”。
而我们可以猜对的是，在诡谲不明的经营环境之下，逆境的富士康，必将计划在电子商务方面大有作为。郭台铭告诉记者，富士康对网络经济的关注和研究，已有年许，在软件和网络领域，也会有新的产品举措。
记者：李开复先生的创意工场，将重点投资“电子商务、移动互联和云计算”，作为投资人之一，您对这三个领域的看法是怎样的？富士康在电子商务方面，又有怎样的计划？
郭台铭：现在的电子商务C2C像阿里巴巴的模式、包括B2C等，今天真正的网络经济在中国还没有开始。因为现在网络经济最发达是什么？年轻人在杀时间，在kill time。但如果年轻人都把时间花在kill time。这个在初期可以，叫初期创业阶段。将来中国经济要腾飞，必须要装上互联网这块翅膀。商业的运行、公司的互联，e-commerce将来成长会非常快。
我们关注电子商务也很久了。我们整个富士康集团今年在不景气的情况下，营业额还是持续的成长，会超过600亿-650亿美金之间。当然我们都是硬件。可是我们在软件以及网络这块，开展很久了。我们在网络方面有很多专家，关注很久。
（网络经济）要经过一个测试，游戏规则要建立。比如我们一定要开发票；小公司可以卖山寨机，我们不能卖山寨机；他们可以不经过测试，我们不可以不经过测试。
现在我们认为时机成熟了。过去网络在中国是机会主义者的天堂，将来应该是实力主义者的机会。e-commerce也好，云端也好，移动互联网也好。这三个每个都是富士康全世界的强项。我们只是没有品牌而已。
虽然现在很多网络公司、互联网公司都很成功，目前算来叫做都很成功。但在下一波真正走向剧烈的竞争，谁能胜出，其实还在未定。
记者：您刚才说到没有品牌，现在回头看，您后悔没有做自己的品牌么？
郭台铭：我觉得一点都不遗憾。各位，丰田汽车公司这么成功这么好，去年也都赔钱。品牌背后要有三个支撑，一个是技术，一个是服务，还有一个是信誉的支撑。
今天中国很多太阳能公司都从我这里挖人。为什么？太阳能产品送到欧洲去，一年两年就坏掉了，质量不过关啊，大量退货回来，他们有个共同的结论：说到富士康挖人，富士康的产品做得好。所以我最近也是不少人转到太阳能。
这样子我们说：好，我们也进入太阳能！
虽然是制造业的“代工大王”，但郭台铭对互联网、对新技术所带来的产业机会，一直保持高度关注。对电子商务，他是已有很久的研究。他认为，2年前电子商务市场还是“初级阶段”，但现在会进入真正的市场机会阶段。
电子商务的时机已经成熟
记者：但是做投资、尤其是前期投资，要选项目、选对人，是蛮难的。
郭台铭：对，问题是选人，怎么选人？这些人想创业，又是冒险家。在这些创投里，真正有多少懂技术，真正有贡献的？在开复的选择里面，每一个投资者都要有value（价值）。对这一个idea（想法），到商品化，人才将来怎么承担，也许将来也可以培养另外一个yahoo，另外一个google。开复就从选手进入到教练。
我们也期望将来接第二棒、第三棒、第四棒，也许收购，也许把它成长。我们的经验，我们在12个国家，有70万员工，有内部软件工程师，有座云端的总经理，可以让他的创意很快落实，缩短从idea到商品的时间。
记者：那在您看来，怎样的人才算是有创新精神的人呢？
郭台铭：创新者人格的特质我想有三个。第一个他一定要脚踏实地，不投机取巧；第二个创新者的特质要诚信；第三个敢冒险。敢冒险跟脚踏实地是矛盾吗？我觉得一点都不矛盾。因为敢冒险的人一定要有武功，你才敢冒险。我们家乡烟台有句老话，“淹死的都是会玩水的”。所以一定要先脚踏实地干好再来冒险，进少林寺你要先把蹲马步学好。
记者：您怎样评价富士康的创新？
郭台铭：去年圣诞节在美国最畅销的前十个产品，有7个是富士康做。我想大家都看到这个报道。比如你手上这个照相机，这个伸缩镜头，就没有其他公司做得出来。这个的模具是要非常精密的。（如果有谁做得到）你告诉我，我马上把那家公司买下来。
富士康一直在制造技术上创新。我们认为将来网络、设计，将来尤其再走e-commerce，或者是走上B2B的商业模式, 我们在搭建一个平台，可以帮非常多的中小企业、创业者，今天怎么使用网络、怎么使用电脑，还可以给他全套的软件，他在卖他的商品的时候，甚至都不需要自己的IT部门。我们可以帮他整个的解决。他只要把他的创意放上去，就可以很快的销售。这些我们都已经在做。
我们最近在做virtual reality。现在我们已经在设计一个东西，将来你再在网络上买匹萨的时候，可以让你闻到匹萨的味道。这就叫创新。这个目前现在的技术基本上在几年时间都可以做得到。可是将来怎么样直接Cable送到你面前，用水一泡就变成一个匹萨。你说那是不可能的事。只要你认为它是不可能它就永远不可能。但如果你认为可能，它最起码有一天可能会变成可能。这是一个创新的特质。
郭台铭认为，创业者要保持创新力，要敢于想象，敢于去碰那些“会让人发笑”的想法，但同时要有脚踏实地的基本功。
郭氏创业秘籍
本报记者 陈墨 综合报道
郭台铭有一句广为转载的名言：一个人如何看待自己，和你周遭的人，就决定了自我的格局。 如果一个人对自己看得比较长远，空间就比较宽广，就不会对得失看得太重。
郭台铭曾经回忆自己在创业初期，同样面临借不到银行资金，也无政策扶持的窘境，最好的人才即使有钱聘请，也不愿意屈就小公司的窘境。
这些处境，和我们今天看到的大部分中小企业所处的境地，似乎没什么区别；但20年后，“鸿海系”纵贯整个IT代工产业链。
正如今天我们看到多如牛毛的小企业，都在抱怨大同小异的问题和艰难，但三五载之后会怎样？或许三五年无法看出差距，但数十年之后，这些小公司又有多少可以成就大生意？小公司到大生意的中间，是什么在起作用？
至少，创业35年，郭台铭勤勤恳恳工作了34年，每天工作15个小时以上。
2008年在鸿海系遇到金融危机和经济下行的挑战之后，郭台铭再次返身，从计划退休的计划中二度出山，再次以每天工作15小时的精力、以59岁的高龄站岗。
2009年鸿海半年报显示，2009年上半年税后净利 284亿新台币，超越台积电260亿新台币。
对于今年，他自信地估计，即使在不景气的情况下，整个集团的营业额将在600亿-650亿美元之间。
在接受记者采访时，他不断提醒记者，富士康还有新的梦想。“在E-commerce、云端、移动互联网。每个都是富士康的强项，我们只是没有品牌而已。”郭台铭说。
下一步，每年李开复将在这三个领域孵化裂变出五个创业公司。可以想象，郭台铭将在其中，同以往在电视机零件、模具、连接器、机壳等转型跃迁中，找到下一个致胜点。
从小做起：
蟑螂一样的生存能力
1974年，24岁的郭台铭和几个朋友在台湾建立一家鸿海塑料企业有限公司，一起承接塑料零件订单。
鸿海成立不久，马上遭遇经济危机，原材料价格上涨，经营十分困难。合伙的朋友决定放弃，但是郭台铭不肯，就借钱盘下了这家公司。
这就是富士康帝国的开始，郭台铭的第一份生意主要从事电视机相关零件的制造。
刚刚起步，郭台铭就受困于技术难关：工厂技术度依赖模具师傅。
郭台铭拿着刚刚累积了几十万的资金，就开始盘算是否要投资模具工厂。
在当时，台湾经济大环境已经发生改变。其他不少企业家趁着台湾经济起飞，有的炒地皮，有的囤积原料，都在等价格好时大赚一笔。
和所有累积了第一笔不多资金的企业家一样，这一笔资金到底是去赚快钱还是去做实业？
但是郭台铭放弃了后来涨了数倍的土地买卖机会，选择投资建厂，引进新设备，和信赖的员工摸索生产工艺和流程。这个过程非常辛苦，每天辛苦加班到深夜。以至于创业的前几年，郭台铭都在问自己：“我的决定是正确的吗？”
靠着第一批模具机器和和技术积累，鸿海开始和台湾前十大制造商有了业务往来，开拓了第一批生意。
于是，郭台铭省吃俭用，累积下来的又一批资本金不断被投入到购买更精良的设备上。1984年，鸿海从美国引入高级设备，整整花掉公司一年收入的十分之一。
不仅如此，随后的几年，相继从瑞士引进高级设备，聘请日籍顾问，又引进日本的精密机械技术。公司人员不到千人，郭台铭就慷慨地大笔资金送员工到海外学习。
鸿海前十年的创业，完全依靠鸿海“有蟑螂一样的生存能力”。
和广大的国内中小企业一样，既拿不到太多的政府扶持政策，也无法拿到银行的信贷，仅仅依靠着小额资本不断推动企业发展。
学习力：大变中找先机
除了吃苦耐劳精神和强大的专注力，郭台铭还有极强的学习能力，通过实践又变为对行业趋势的判断能力。
在管理工厂的同时，郭台铭和所有重要的客户交朋友，了解这些人的想法，掌握一线厂商全球IT行业的沿革趋势，甚至，他还深入了解客户公司管理。
1983年，鸿海就利用日本的进口设备，开发完成第一批连接器，正式进入PC领域，鸿海进入每年20%成长的稳定期。
再过五年，鸿海已经成长为一家拥有1000名员工、2.5亿元收入的企业。
郭台铭没有放慢脚步，他观察到大陆的投资机会，开始大举进军，利用深圳的土地、人力资源，设下鸿海日后发展最重要的生产基地。
接下里的十年，鸿海大产能、低成本、高技术的竞争力，陆续从LG集团抢走苹果订单，成为思科全球最大的网络设备供应商，拿下索尼Play Station游戏机订单，英特尔奔腾四连接器订单。不可思议的是，2003年，鸿海还同时拿下诺基亚和摩托罗拉的订单。
竞争：要做就做到最好
在手机和TFT-LCD领域，鸿海远不是一个先进入者。
早在1999年，各大厂商已经“为手机狂”时，郭台铭认为手机制造成本过高，一直按兵不动。
一直等到手机价格足够为大众接受时，郭台铭拿下国际前列数家手机厂商的巨量订单。两年过后，富士康国际从鸿海集团单独分离在香港上市，成为全球最大的手机代工厂。
同样，在手机毛利往下走时，鸿海开始向TFT-LC和纳米技术进军，一举投入200多亿元，又从最后的进入者改头换面进入第一阵营。
郭台铭下一步又在想什么？他的下个行业布局又渐次展开，这几年，鸿海宣布投入1000万美元设立上海安心购，重启IT渠道扩张计划。
此前，鸿海通过旗下广宇转投资赛博数码布局内地零售渠道市场，目前已成长为内地三大3C产品零售商之一。在去年底内部高级主管会议上，郭台铭强调，“2009年将全力抢攻内地IT渠道市场”。
也在今年，郭台铭投资1亿元台币与讯联共同成立康联生医科技公司，突然切入生物科技。
还有一款未来的秘密武器——纳米技术，郭台铭在透露，纳米技术第一个商品化产品花了将近10年的研究时间，将会在很短时间内公布。
郭台铭的大行业图景正慢慢展开。
郭台铭经典语录（摘选）
——竞争导向赢的策略：生意型态→经营的策略→建立系统→ 建 立组织→找对人才。
——成功三部曲：策略、决心、方法, 再加上有好的人才与组织去执行。
——接班人三条件：一是品德, 二是责任心, 三是要有工作意愿; 至于太聪明的人, 则婉拒。
——自 问：「自己的核心竞争力在哪里」尤其是在未来5年到10年，到底掌握了哪些优势？
——鸿海是什么? 打不死的蟑螂, 刻苦朴实的水牛, 贫瘠土壤中扎根的葡萄藤, 振翅奋飞的孤雁, 寂寞长大的地瓜。
——成功的省思：成功是一名差劲的导师, 它给你的是无知与胆识, 不能给的是下次成功必备的经验与智慧。

老罗全国高校巡讲吉林大学站（视频版）

引言罗塞图之谜

“生活在这里的人都是自然死亡，事实的确如此。”

第一部分：机遇

第一章马太效应

“因为凡有的，还要加给他，叫他有余；没有的，连他所有的也要夺过来。”——马太福音25:29

第二章 10,000小时法则

“在汉堡，我们每天必须演足八小时。”

第三章天才之忧，上

“仅靠智商很难区分两个聪明孩子”

第四章天才之忧，下

“经过长时间协商，他被判缓刑，以观后效。”

第五章富勒姆的三个启示

第二部分：遗产

第六章小镇哈伦

“像男人一样死去，学你的哥哥！”

第七章坠机理论

“机长，气象雷达发挥了不小作用。”

第八章稻田与数学

“种瓜得瓜，种豆得豆。”

第九章玛丽塔之幸

“我的所有朋友都上KIPP学园。”

尾声故事来自牙买加

“如果女奴给主人生了孩子，孩子则是自由民。”

简介

“这为医学界研究心脏疾病和健康问题提供了一条全新道路：那就是超越个人的范围寻找原因；要理解人们所处的文化，要考虑他们的家庭和朋友，要追踪其家族的渊源。人们必须认识到，人类栖身其中的自然环境和社会环境，对人的形成和发展发挥着不可磨灭的作用。”

引言

罗塞图之谜

“生活在这里的人都是自然死亡，事实的确如此。”

1. 健康的罗塞图

    意大利福贾省小城，罗塞图维尔夫托坐落在首都罗马城以南100英里的亚平宁山山脚。小城环绕一个中心广场展开，有着典型的中世纪村庄风格。正对广场的是萨格瑟女侯爵府，这个家族曾经是这片土地的最大领主。旁边一座拱门通向卡米尼圣母堂。顺着山边狭窄石梯拾级而上，就能看到这座两层石结构建筑的红瓦屋顶。

    几百年前，罗塞图的居民终日在附近的山上采石，或者在山下的梯田耕种。他们每天早晨要走四、五里地下山，傍晚再花相同的时间回来。那时村里的生活着实不易，大多数人不识字，他们很难想出什么办法改变赤贫的生活状态。直到十九世纪末，第一批罗塞图人离开欧洲大陆成功到达美洲的消息才给小镇带来一丝新生的希望。

    1882年1月，11名罗塞图人——包括11个男人和1个小孩儿——驾船向北美洲进发。他们首先到达纽约，当晚他们暂住曼哈顿小意大利区桑树街的一家小旅馆。随后他们向西行进，最终在宾夕法尼亚班戈城以西90英里的一处采石场找到工作。接下来几年，又有15个罗塞图人离开家园来到美洲，他们与先到的同胞会和，一起在采石厂谋生。第一批来到新世界的移民不断向故乡发出讯息，一批又一批罗塞图人背起行囊向北美大陆进发。不久，移民的涓涓细流就汇聚成移民潮汹涌而来。仅1894年一年，就有约一千两百名罗塞图人申请美国护照，留下老罗塞图镇徒有空城。

    渐渐的来到美洲罗塞图的移民开始购置土地，这些土地遍布通往班戈城道路两旁的石山之上。很快漫山遍野就都是移民们的板条屋、石房子，街道也慢慢热闹起来。他们用与故乡相同的卡美尼圣母堂命名新建的教堂，用意大利英雄加里波第命名教堂所在的街道。一开始人们给小镇起名“新意大利”，但很快就改为“罗塞图”。用家乡的名字命名让移民们倍感亲切。

    1896年，一个名叫帕斯夸里·德·尼斯科的年轻神父接管圣母堂。他年富力强，着手组织节日活动，在当地建立宗教生活。村民们平整自家土地，用神父发放的种子种植洋葱，大豆，马铃薯，甜瓜和水果。小镇慢慢勃发生机。村民们有的养猪，有的种葡萄酿酒。小镇建起了学校、公园，修女院和公墓。一些小商店，面包房，甚至饭店酒吧，在加里波第大街两旁崭露头角。十多家制衣厂也纷纷开张生产，从事服装贸易。靠罗塞图最近的镇子是班戈城，那里的移民主要来自英国的威尔士和英格兰，再旁边的镇子则以德国移民为主。当年不同国家移民聚居的村镇关系紧张，罗塞图的移民一直据守自己的地盘。20世纪初，你在宾夕法尼亚的罗塞图走一遭会发现，这里的人们只说意大利语，间或夹杂福贾省南方方言，这和意大利的罗塞图一模一样。总之，宾夕法尼亚的这个罗塞图是个自给自足、外界知之甚少的小地方。直到斯图尔特·伍尔夫的出现，人们才逐渐揭开小镇神秘的面纱。

    伍尔夫是名内科大夫，主要研究肠胃以及消化系统，在俄克拉荷马州立大学医学院任教。有一年夏天他在宾夕法尼亚离罗塞图不远的一个农场度假。——当时这么做完全出于偶然。因为罗塞图是个封闭的小世界，所以即便同一地区的其他城镇对她也知之甚少。“大约在20世纪五十年代后期，有一年夏天我们到那个地方调研。我被邀请在当地的一个医学研讨会上发言，”多年以后在一个访谈节目中伍尔夫这样说道，“演讲完毕，一个同行请我吃饭。席间他对我说，‘你知道么，我在这里行医十七年了，接治的病人遍布整个地区，但几乎从来没见过65岁以下的罗塞图人来看过心脏病。’”

    伍尔夫相当吃惊。1950年代，预防心脏病的降胆固醇药物还未出现，心脏病是当时美国的流行病，成为65岁以下男性的主要杀手。一般而言，那个时代的医生在工作中不会没见过心脏病。

    于是，伍尔夫打算就此课题进行调研。他调来手下学生，并请来同事。他们收集了罗塞图地区大量的病患死亡报告，分析医院的诊疗记录，研究用药清单以及病人家谱。“当时我们忙坏了，”伍尔夫说，“我们决定先进行初步研究，从1961年的记录开始。镇长告诉我，‘我的四个姐姐都能来帮忙。’镇长有四个姐姐。他说，‘你们还可以用镇上议会的会议室。’我说，‘那你们怎么开会？’他说‘我想办法推迟吧。’于是来帮忙的女士们为我们做三餐，而我们就把会议室当门诊，量血压，测心电图。初步研究用了四个星期，我又去找镇长告诉他新计划。我们打算借当地小学用一个夏天，因为我想把研究范围扩大到所有的罗塞图人。” ”

    研究结果令人称奇。在罗塞图，没有一例55岁以下因心脏病或类似症状死亡的案例。65岁以上的心脏病死亡率只有全国平均水平的一半左右。而该地区的综合死亡率比预期低30%-35%。

    伍尔夫请来了他在大学的同事兼好友，社会学家约翰·布鲁赫来协助调研。“我雇来医学系和社会学系的学生，在罗塞图挨家挨户登门拜访，对所有年龄超过21岁的成年人做问卷，”布鲁赫回忆道。离当时做调研已经过去五十多年，但提到调研的发现布鲁赫还是掩饰不住内心的激动。“这里没人自杀，没人酗酒，也没人吸毒。他们甚至没有胃溃疡。生活在这里的人都是自然死亡，事实的确如此。”

    对于罗塞图之谜，伍尔夫的专业有特定的学术术语——专门针对超出日常经验，惯例不再有效的情况——罗塞图是一个异常值(Outliers)。

2. 超越个体寻找原因

    伍尔夫一开始以为，罗塞图一定保留了旧时代的健康食谱，但很快他就发现这个假设不正确。美国的罗塞图做饭时用猪油，而意大利的罗塞图做饭用更健康的橄榄油。意大利人做皮萨，表面酥皮有一层佐料，是抹上油，撒上盐，再加上西红柿，凤尾鱼或者洋葱做成的。而宾夕法尼亚的罗塞图则用荤肉活面，一般有香肠，辣香肠，腊肠，火腿，还要加鸡蛋；在意大利只有圣诞节和复活节，皮萨加甜点和饼干圈，而在美国的罗塞图人们一整年都这么吃。伍尔夫请来营养师，竟然发现当地人热量的41%来自脂肪食品。在这里，人们并没有早起做运动或者锻炼养生的习惯。恰恰相反，这里的人们吸烟很重，很多人超重。

    既然饮食与锻炼无法解释罗塞图现象，人们很容易就想到遗传基因。美国罗塞图的群族结构和意大利的一样严密，所以伍尔夫设想，是不是他们有特殊的耐受基因保护他们远离疾病。为此伍尔夫开始调查生活在美国其他地方罗塞图人的情况，看看他们是不是和老家的亲戚一样有百毒不侵的健康。但结果是否定的。

    于是，伍尔夫开始考虑罗塞图的地理位置，是不是宾州东部的山麓环境给人们带来了健康？班戈城是靠罗塞图最近的镇子，就在山脚下，另一个比较近的镇子是几英里外的拿撒勒。两个镇子与罗塞图大小相当，人口也差不多，都是早年从事重体力劳动的欧洲移民的后裔。然而，将三个镇子的医疗报告相比，65岁以上老年男性心脏病死亡率，班戈和拿撒勒是罗塞图的三倍。另一条线索也断了。

    慢慢的伍尔夫开始意识到，罗塞图的秘密不在于饮食，不在于运动，也不在于遗传和地理位置，而在于罗塞图社会自身。伍尔夫和布鲁赫亲自在小镇生活了一段时间，才逐渐明白其中的奥秘。他们看到这里的人们如何走亲访友，如何在路上停下来用意大利母语交谈，如何在院子里为家人做饭。看到这里的不同姓氏如何拓展家族规模。居民们都参加圣母堂的弥撒，教会在团结社会和安抚伤痛方面发挥重要作用。这里有许多三代同堂的大家庭，长辈在家族中享有绝对权威。在这个人口不到两千的小镇上，尽然存在22个相互独立的社会团体。这里的人们崇尚平等理念，富人不会浮夸炫耀，这个社会都会帮助失败者走出困境。

    在意大利南部帕埃萨尼文化向宾夕法尼亚州山区移植的过程中，罗塞图人发展出一种强大的社会结构，保护其中的人们免受现代社会的压力。罗塞图人之所以健康，是因为他们生活在一个自给自足的山区小镇。

    “我记得第一次去罗塞图，看到三代人共进晚餐，看到街边许多惬意的小面包店；那里的人们常在街上散步，有空就会坐在门廊聊天。妇女们在衬衣厂工作，而男人们则在采石场里卖力，”布鲁赫说。“这真是一幅和谐的图景。”

    可以想象得到，当布鲁赫和伍尔夫带着这种观点第一次步入医学研讨会时所面临的质疑。同行们此刻正用冗长的数据说明遗传因素，或用复杂的图表分析生理原因，他们压根就没想到当街驻足聊天，或者三代同堂的生活方式是分析问题的关键。照当年的观点，是否长寿取决于我们是谁——也就是个体的基因。而个体的基因又取决于人类个体做出的选择——选择吃什么，选择锻炼多长时间，以及我们受到医疗体系照顾的程度。在此之前还从来没人研究过，身体健康和生活方式之间的关系。

    伍尔夫和布鲁赫的研究结果使医学界最终认识到，孤立地考虑个人选择和个人行为无法解释罗塞图的人们如何保持健康。这为医学界研究心脏疾病和健康问题提供了一条全新道路：那就是超越个人的范围寻找原因；要理解人们所处的文化，要考虑他们的家庭和朋友，要追踪其家族的渊源。人们必须认识到，人类栖身其中的自然环境和社会环境，对人的形成和发展发挥着不可磨灭的作用。

    斯图尔特·伍尔夫所作的工作是努力揭开健康的奥义，而在这本书中，我所作的工作则是揭开成功的奥义。

1.朋友请你吃饭，不要觉得理所当然，请礼尚往来，否则你的名声会越来越臭。
2.给自己定目标，一年，两年，五年，也许你出生不如别人好，通过努力，往往可以改变70%的命运。破罐子破摔只能和懦弱做朋友。
...

一、命运的舵手:明确人生定位的能力.如果缺乏人生定位你就不知道自己该向着什么方向前进.就好比是一次没有目标的航行,无论如何也不能到达目的地

二、珍惜自己的财富:时间管理能力.世界上最快而又最慢,最长而又最短,最平凡而又最珍贵,最易被忽视而又最令人后悔的就是时间.

三、走在别人前面:创新能力.今日的世界,并不是由武力统治而是由创新支配

四、有思路,才有出路:善于思考的能力.学习知识要善于思考,思考,再思考,

五、抓住成功的契机:把握机遇的能力.善于识别和把握时机是极为重要的.在一切大事业上,人在开始做事前要像千眼神那样察视时机,而且在察视的同时要像钱手神那样抓住时机